Afirmación realmente tóxica en el ámbito comercial en estas fechas:
“En este periodo prevacacional, no hay quien venda”
¿Qué imagen te viene a la mente con este pensamiento?
Ni me lo digas.
¿Qué energía te genera para prepararte para la venta?
¿Cómo creerás será tu lenguaje, tu comunicación en general si es este el pensamiento que prevalece estos días en tu mente?
¿Acaso estará mermada tu habilidad para vender?
Efectivamente, ha comenzado julio y ya hay más de un cliente de vacaciones y otros pensando ya en ellas. A todos nos queda más o menos tiempo para disfrutar de nuestras anheladas vacaciones de verano.
Bien, siendo esta una realidad, no significa que las posibilidades de venta se anulen o desciendan. Posiblemente hay otros motivos por los que puede haber receptividad, incluso convertirse en un buen momento para ello: hay mayor alegría, mejor humor, más y mejor… (sigue tu rellenando) lo que facilita una toma de decisiones positiva.
Qué tal si nos cambiamos el pensamiento inicial
“En estos días no hay quien venda”!
por este otro.
Por ejemplo:
“Los clientes tienen mejor humor, están más receptivos, la luz, el calor, los días más largos alegran la vida y también la actitud de mis clientes”
¿Qué tiene de cierto este mensaje?
¿Acaso no es tan real como el anterior?
A lo mejor el cliente al estar en modo prevacacional, dispone de más tiempo para atenderte o quizás todo lo contrario: la forma de saberlo es indagándolo en vez de presuponerlo.
¿Sabías que estas semanas, antes de las vacaciones son las más productivas del año?
¿Cómo hacer para aprovecharlas al máximo?
Pregúntate y respóndete.
También hay clientes, muy previsores que les gusta dejar cerrados muchos asuntos de cara a septiembre.
¿puede tener esto que ver con tu producto o servicio?
y que no le pille el toro. Porque a la vuelta es común pensar que comienza a medio gas.
Ya hablaremos de esto, cuando toque.
¿Qué hacer entonces a este respecto?
Te animo a que ciertas generalizaciones (nada saludables) como “no hay quien venda en estas fechas” no te quiten el foco de lo que es importante para ti y tu cliente: ofrecer tus productos y servicios a aquellos que te están esperando como agua de mayo, porque hay si o si un producto para cada tipo de cliente y seguro que son muchos. Lo importante es identificar quienes son y luego aprender a comunicarte con ellos para que puedan percibir adecuadamente los beneficios de comprarte a ti y además quieran hacerlo.
Para ello es importante también te respondas
¿En qué soy único/a?
¿qué hago distinto a otros, que me diferencia?
¿Cuál es el elemento diferenciador de mis productos y servicios?
Porque si respondes a estas preguntas adecuadamente, te auguro una trayectoria estupenda y con grandes resultados.
Pues ya sabes cuándo te venga a la mente eso de “en julio no hay quien venda” Te sugiero te pongas la venda antes de la herida.